312 为我们加油
  曾经惺惺相惜的宁采臣和詹姆斯,这个时候也是火药味十足,两人提前进入到了总决赛预演。
  虽然东部决赛还没有分出胜负,但是宁采臣坚信,现在的凯尔特人还不是骑士队的对手。凯尔特人队太年轻了,即使实力相当,但是在面对连续多年奋战在总决赛赛场上的骑士队的时候,还略显稚嫩。
  回到洛杉矶后,湖人队球员受到了无数球迷的欢迎,不得不在机场做一个简短的球迷见面会。
  来到现场的球迷,不单单是湖人队球迷,竟然还有快船队球迷,严格来说,是宁采臣时期的快船队球迷,穿的还是宁采臣快船队时期的24号球衣。
  看来,快船队的球迷,还在对上赛季快船队被勇士队击败的事情耿耿于怀。不管怎么说,宁采臣和保罗曾经是快船队的球员,宁采臣和保罗带领下的湖人队击败了勇士队,那也间接的帮他们报仇了,毕竟,想要等到快船队亲自报仇,不知道是不是得等到下一个世纪。
  湖人队官方也很愿意见到这样的场面,恰好给了他们一个很好的宣传机会。
  总结赛马上就要打响,宁采臣等人没有忙着训练,反倒是忙着配合球队,拍总决赛的宣传视频。
  总决赛的宣传,可谓湖人队在比赛前的重要的一环,之前所有的广告宣传语,全部统一更换,所有的广告都要为湖人队总决赛加油。
  宁采臣跟保罗,做为湖人队的核心,除了要配合拍视频宣传片外,还要做模特,做平面广告。尤其是宁采臣,为了照顾中国市场,湖人队还为宁采臣定制了中文版的宣传广告。
  忙活了一天,宁采臣叹息不已,他这拍的广告可是没有一点报酬的,完全是义务性质的。
  “唉,保罗,你说我要是找湖人队管理层要一些广告费他们应该不会反对吧?我拍商业广告的时候可都没有耗费这么多时间,而且我一个广告都价值几千万。”
  “这个我支持你,你可以找沃顿过来,我们商量一下看看管理层能不能给点广告代言费。”
  要是被其他球员听到两人的对话后,估计又会被群殴,给球队做代言,那么多么荣耀的事情啊,像这样的广告宣传,只有核心球员才能获得这样的代言机会,而两人却是在想着要广告费,简直气死人。
  湖人队总决赛的宣传如火如荼的进行着,除了线下的宣传外,湖人队还要求所有的球员跟自己的粉丝多互动,把总决赛的声势弄得大一点,尤其是宁采臣。
  宁采臣作为圣地科技的老板,又是科技又跟湖人队战略合作伙伴,所以,圣地科技对总决赛的各种优惠活动也随之展开了。
  宁采臣又怎么会放过这一次这么好的宣传机会呢,他们早在季后赛开赛前就开始为总决赛做准备了。
  湖人队的总决赛宣传语也出来了:我们的总冠军!!
  这宣传语,怎么说,平谈无奇,模棱两可,怎么解读都可以,没有了西部决赛的时种不可一世的霸气了,球迷们表示不是很喜欢。
  宁采臣看着那还没有更新到网站上的圣地商城,眉头皱了皱道:“那什么,年度巨献?是不是有些过了,我们只不过是上架了几个品牌而已啊!!而且还只是全场八折,还写年度巨献,会不会被骂死?”
  杨少华撇了撇嘴道:“你懂什么,你现在是不知道我们圣地商城在全世界的影响力有多大吧!而且我们这个是全场折扣,可不是单一产品。”
  “有多大?”宁采臣好奇了起来,用户量的事情他没怎么跟,只知道商城现在发展的非常良好。
  “嗯,很大,数据统计不在我这边,反正,以我们现在用户量的增长趋势,等你拿下总冠军后,保险估计将会翻上3倍以上,如果以我们现在的用户转换率来算,现在全场八折,我们还能有可观的利润,再多的话,那我们就没有多少利润了。”
  宁采臣皱眉道:“不会吧?那些球鞋的利润不是都还挺高的吗?就算我们原价五折销售,还有一些利润的啊!!”
  “是这样的,但是,除了阿迪达斯,现在我们都是从代理商那里拿货,其他品牌的大多数利润都被代理商拿走了,留给我们的并不多。”
  “其他品牌我们为什么直接从厂家拿货?为什么要找代理商?”
  “人家看不上我们呗,你真以为,他们会看在你是巨星的面子上就会给你代理?你又没给他们代言。”
  “那也不对啊!难道他们有钱也不赚?”
  “不是有钱不赚,而是他们看不上我们这个体量,你看你自己的球鞋,在商城不也才卖了那么一些吗?”
  “商城里,我的鞋总销售额不是说快突破三千万美金了吗?还少?”
  “切,三千万美金,对于我们来说是很多,但那都是因为你自己代言的品牌,是你的定制球鞋,所以才有这么大的销量,但是,你自己想想,我们的客户是全世界的,这分散开来,就按10个国家来算,你自己算算,到了中国的时候有多少量?分摊到美国又是多少量?更何况几个品牌都还不是你代言的,那人家为什么非要到你商城里来买正版球鞋?他们完全可以在本国购买啊!
  这几个大公司,一级代理商的每年的采购量起码都是上亿美金的采购量,现在我们对人家来说,实在是太渺小了。”
  “按你这么一说,我们上市其它品牌,是不是太草率了一点了?”
  杨少华耸肩道:“这个我不知道,你得找市场部的人去商量,当初你们匆匆忙忙要上市别的品牌,又想要短时间内营利,根本就是不可能的事情。”
  “我这也不正想接着总决赛这股东风,先打响们的第一炮嘛!”
  “对啊!你的策略是对的,所以呢,全场八折,没毛病啊!想要更大的优惠,等你们拿下厂家的一级代理权再说吧!!”
  “那好吧!要不,我们先牺牲一下利润,把市场拿下来先?”
  “你还是跟市场部的人商量吧,不过我提醒你一下,我们现在做的是全世界的生意,如果你价钱压得太低,就算你是限时优惠,那也会被其它地区的代理商找麻烦的。”
  “我懂你意思,我再想想。”
  宁采臣沉思着离开了技术部,走向了市场部。
  要市场还是要利润,对于宁采臣来说,毫无疑问的会选择市场,只要把市场打下来了,才会有更多客户,才会产生更多的利润。但是,如果价格压得太低,又会违反同行的底线,到时候如果人家投诉你扰乱市场,说不定这第n级的代理权都会被收回。
  无奈,宁采臣最终还是妥协了,没有给出更大的优惠,只是在他的定制球鞋和球衣上,又给予了更大的折扣。
  随着湖人队铺天盖地的总决赛的宣传,圣地科技作为湖人队的战略合作伙伴,也很快跟进了。
  在圣地科技主页大篇幅的各种总决赛宣传的同时,圣地商城内,湖人队总决赛全套装备上线,同时,一同上线的还有保罗的定制款的球衣,而且在总决赛活动期间都也很大的优惠。所有上线的总决赛装备,在总决赛结束后将会恢复到原价。
  就在圣地商城上架了湖人队总决赛装备后的第二天,圣地商城同时上线nike耐克、adidas阿迪达斯和jordan brand乔丹三个国际知名品牌。
  在看到圣地商城上架其它品牌的时候,球迷们还没什么反响,毕竟,圣地商场,大家都认为是宁采臣在打球之余,顺手卖卖自家的衣服,卖卖自己的鞋,赚点外快的小公司,对于加入的其它品牌的加入,并不是太关心。
  直到,宁采臣在社交网络上,转发了圣地商城的动态和折扣价后,一些球迷才兴奋的涌入到圣地商城。
  原价的八折,就圣地商城上的几个球鞋品牌,几乎涵盖了90%nba球星的球鞋,这可是下手的好时机啊!
  一时间,圣地商城又是引起了不少球迷的关注,没想到圣地商城现在越做越大了。
  此次为了给圣地商城做宣传,宁采臣又特地在圣地直播中做了一场别开生面的直播。这一次,他把直播间转移到了湖人队训练馆的会议室,跟着湖人队全体球员一起观看骑士队和凯尔特人的第五场比赛。
  跟湖人队全体球员一起看东部决赛,这对于球迷们来说,绝对是很大的吸引力,大家都想看看,nba球星是怎么看nba比赛的,是不是也和他们这些球迷一样。
  宁采臣借着研究骑士队的名义,把球员们全部集中到了会议室来看直播,对于宁采臣玩直播这玩意,大家是没有意见的。
  直播过程中,宁采臣并没有特意的去做什么解说,把摄像机远远的放在一边,两个视频通道显示在同一个画面,主画面是现场比赛,右下角是湖人队球员观看比赛的画面,就和普通球迷平时观看录像一样,围观一场比赛。
  这么无聊的直播,也就宁采臣能做出来,但很多球迷们就是喜欢看这个,感觉自己的偶像就在眼前,好像真的在跟偶像在一起看比赛,那感觉真的很不一样。