重生之最佳再婚 第28节
  冯玉波挺烦恼的样子,“真挣不了多少钱啊,还得压货款!”
  徐静思一听就怎么回事,便插了一句问道,“能有多少的纯利!”
  “百分之七八吧。”冯玉波答完才意识到,这个问题是徐静思问的,“你懂啊!”
  “你的中间商是刚开始做吗?”徐静思又问道。
  冯玉波看了一眼闻霆钧,见他挺认真的听着,便道,“对!”
  “那你前期的目标应该是累积客户,只要客户多了,客情关系好了,你不愁没有利润!而且压货款的办法也好解决,给客户两个方案,一个是压货款的价格,一个是不压货款的价格!”
  冯玉波一听徐静思说的那么专业,立刻认真了,“不压货款的价格怎么说?”
  “当然是要降低自己的利润啊!”
  “……那我不是挣的更少了吗?”
  “但是你的资金就利用起来了啊,可以用在下一个订单上啊!鸡生蛋,有鸡才有蛋,没有鸡你往哪找蛋去!”
  “我c!厉害!”
  徐静思满脸黑线,她发现冯玉波不管是赞美还是骂人就会一个词,“我c”!
  第46章 不信她不动心
  “哎,”徐静思忍不住提点到,“给客户报价的时候你别傻乎乎的把底价就报出去了,要有适当的下降空间,尤其是熟人!”
  冯玉波不解,“为什么?”
  徐静思呵呵一笑,“有个词叫‘杀熟!”
  “杀熟什么意思啊?”冯玉波不解。
  “求我啊,求我我就告诉你!”
  冯玉波满脸黑线,“我揍你信不信!”
  “那我就不说了”徐静思拉了长音,懒洋洋的说道,“反正也没什么好处!”
  “我请你吃饭!”
  “不稀罕!”
  “我请你看电影!”
  “不稀罕!”
  “那你说!”
  徐静思想了想,“算了,我现在还没想起来,等我想起来的时候再说吧。”
  “哎,你不能这样啊!”冯玉波不愿意的说道,“你刚吃了钧哥的饭,有你这样的吗?”
  徐静思乐了,真是2b青年欢乐多,不逗他了。
  她笑道,“假设闻霆钧卖给你的货是一百块钱,但是真正的市场价是80,凭你和闻霆钧的关系,你会打听吗?”
  冯玉波认真的说道,“当然不会啊!”
  “这就是杀熟!”
  冯玉波一拍巴掌,恍然大悟,“有道理!”他看向闻霆钧,惊悚的说道,“钧哥,我要防着你!”
  闻霆钧瞥了他一眼,“滚蛋!”却能看的出他眼底的笑意很浓!
  徐静思抬头看了看开始变得黑暗的天空,嘴角勾出一抹轻松的笑意,没钱、没有物质腐败、没精神消遣,但是有轻松,有乐子,这样的生活真好……
  她没有发现,正在旁边的闻霆钧也勾起了嘴角……
  “我要拐弯了,再见!”徐静思说着打了个呵欠!
  走了两步,她又快步的倒了回去,跑到闻霆钧身边说道,“今天我遇到叶书记去看早市上的老太太了,我想给你打听打听这个老太太的事情。”
  “问她的事情做什么?”闻霆钧停下了脚步。
  徐静思认真的说道,“叶书记说我要是能说得动老太太,接受机械厂提供的养老,就算叶欣然没有结婚,我也可以跟乔宇离婚!”
  闻霆钧忽然发现徐静思瘦了不少,至少开始有下巴了,他不禁侧目,“你想试试?”
  “对,我想试试!”徐静思肯定的说道。
  “可能不好办,你还是不要费这个力气了欣然那边,这次也还差不多!”
  就是照着她喜欢的样子给她找的,怎么可能不行?
  徐静思皱着眉头说道,“从认识到恋爱再到结婚成家,这是一个很漫长的过程,我等不了那么久!”
  “好吧,”闻霆钧的情绪突然变得沉重起来,“老太太曾有一个儿子,特别优秀,是清大的高材生,六十年代回来之后跟着第一代机械厂的元老,建了机械厂,也是第一任厂长,但是后来那场动乱,他没有撑过去。他的妻子受不了打击,生了一场重病也没有了,她的孙子”闻霆钧说到这里停下了,“你要继续听吗?”
  原来是涉及到那场动乱,徐静思点点头,“要听!”
  闻霆钧的语气很沉重,“是她的孙子举报了她的儿子,后来她的孙子终日沉浸在愧疚当中,便偷偷扒着火车不知道去了哪里。好好的家从那时候就散了,老太太性情大变,不接受道歉,也不接受国家的资助,原来她那边有个邻居跟她关系还不错,机械厂那边会通过她邻居偷偷的给她送点东西,后来她邻居过世了,老太太的日子就难了起来。自从你摆摊以后,她才能吃得上饱饭。”
  “啊!”
  原来是这样,怪不得老太太性情这么古怪,对谁都带着仇恨!可是当初国家的形式就是那样的,有几个可以幸运的逃脱掉呢?
  徐静思皱眉,“后来老太太的孙子再也没有回来过吗?”
  “如果她的孙子还活着,那么说不定这件事情还没那么难办。”
  徐静思惊讶,“你的意思是?”
  闻霆钧点点头,沉重的说道,“他死了,已经有七年了,酗酒过多,没有留下一个孩子!”
  “那老太太知道吗?”
  “不知道,这么多年支撑她的除了痛恨,或许应该还有希望。”
  闻霆钧没说完整,徐静思也是懂的,老太太肯定还在希望她的孙子能够回来!
  徐静思沉默了,她不知道说什么好,在历史的错误面前,任何人都没有发言权!
  这是一个时代的悲剧!
  “我知道,谢谢你告诉我!”徐静思朝着他们摆摆手,不复刚才的快乐,她的心里满是沉重,“我先走了!”
  徐静思走了,闻霆钧也沉默了。
  冯玉波拍了拍他的胳膊,“行了,就跟咱们家的人没有糟过殃似的,走了!钧哥我就纳闷了,那个姓乔的为什么非要跟徐静离婚啊?”
  闻霆钧一边朝前走,一边淡淡的说道,“看不上她!”
  “她看不上乔宇?”
  “不是,反过来!”
  “我c,不对啊!”冯玉波看着徐静思的背影叫道,还没等闻霆钧问他,他便惊讶的说道,“钧哥,她还是个处,这不科学!”
  闻霆钧愣了一下才反应过来,抬起手来毫不犹豫的照着冯玉波的脑袋给了一巴掌!
  大概力气大了,冯玉波被打的龇牙咧嘴的,“钧哥,你干嘛打我,我说的是真的!”
  闻霆钧满脸黑线,“还不学好,工作怎么丢的,没数啊!”
  冯玉波哼了一声,却又贴近了闻霆钧,“钧哥,你是不是不会看啊,我教你……”
  “滚!”闻霆钧骂着推开他,“认真点,你觉得徐静刚才的话有没有道理?”
  “怎么不认真了啊……”冯玉波嘟囔道,但他却转了话题,“何止有道理,简直就是真理!你想咱们八千块钱的资金,一笔订单少说也要四五千,如果压货款,两笔单子就没钱了,如果接下来有单子我们做还是不做?宁肯利润低一点,把资金盘活了,这才是正点!厉害,这女人真厉害!”
  冯玉波的话跟闻霆钧理解的一样,资金必须要盘活才行!
  “钧哥,你说把徐静挖过来给我们做销售怎么样,我怎么觉得她比于森还有道道啊,你说呢?”
  “你可以试试,但我觉得她不一定来!”
  “为什么不来,好歹做做总比她摆小摊强吧,到时候我把工资给她开的高高的,不信她不动心!”
  闻霆钧淡笑,心道,她能答应才怪!
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  第47章 表哥
  徐静思的心情很压抑,老太太性格古怪,她曾想过这个老太太有可能受到过伤害,但她也只是猜测子女不孝顺之类的,从未想过竟是因为那场动乱。
  孩子的优秀对于一个母亲来说,该是多么的骄傲和自豪,第一任厂长啊,老太太当年又曾有过怎样的希冀?
  如果他还活着徐静思坐在书桌前,黯然无声,她没勇气跟老太太提这件事,跟她提就是在剜她的心啊!
  闻霆钧说的没错,这事确实不好办!
  枯坐半晌,徐静思叹了口气,起身站了起来,在屋里翻箱倒柜了好久,找出来四五个鼓鼓囊囊的小包,全都扔到了床上!
  锁上门,拉上了窗帘,小包的拉链打开,然后将里面的东西哗啦啦的全倒了出来钱顿时铺了一床!
  这些钱是她的全部家当了,她要看看这两三个月的成果!
  如果在没有知道老太太的事情之前,看到拥有这么多钱,她不知道该有多开心,可是如今,她一点都开心不起来,或许就算她没有勇气去找老太太劝说,那她也该做点什么。
  她先把硬币捡出来,一股脑的放进小猪存钱罐里,有些硬币放个几十年能翻好几倍,她也不知道什么样的值钱,索性全都放进去。好些都是几分的,统共没有多少钱!
  接下来就是毛票了,一块的放一起,五毛的放一起,一毛的放一起……
  这些钱是她从一开始摆小摊的全部家当,数完了钱,她有些发呆,大数是一千六!
  出乎她的意料,这么多啊,她从不吝啬花钱,但没想到还有这么多!
  乔宇的工资算高的了,一个月才五十多块钱,她现在有一千六哎,开店,必须开店!
  徐静思将一块的钱数出来一百拿出来,剩下的又藏了起来,还是藏了好几个地方,若不是开店要用,她一定存银行里去!
  藏好钱,她坐在了书桌旁,拿出这几天的账本,开始算账,原材料360、人工110、锅15、柴15、其他20,一共是520。
  卖出去大概7200个粽子,都是一毛五一个卖的,总收入是一千零八十,就算再去掉六十块钱的花项,她也也有五百块钱的收入,她很满意!