头面
林掌柜显然很能耐得住性子, 客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后, 这才进入正题：“这数量倒是没问题, 不过我要先看每种颜色的样品，再决定要不要。”
这锦帕看着确实有新意，就是不知道客人们买不买帐, 第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻言对俞蔓点了点头, 俞蔓起身，打开随身的小包袱, 把九条不同色系的杂色锦帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来, 逐条的细细看过来, 手一下子就握紧了——这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌柜的神情动作, 自然没有错过她的变化, 心中越发有底气了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住, 有些失态，她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一口, 才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？”
刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕的价格, 已经在心里斟酌过了, 于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”
林掌柜略微沉吟了一下, 她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格, 不过做生意嘛, 这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕, 上手摩挲了一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍, 未免赚得太狠了吧。”
“素帕用的本色白丝, 我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌柜也在心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。
等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工费是四文钱多一点儿；
现在一条锦帕的丝线成本是不到两文钱，如果以后收不到便宜的丝线，这个成本估计就要涨到三、四文左右。
若是不算盖织坊、做织机的本钱，按十五文每卖掉一条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只能在做独门生意的时候赚上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一竞价，赚头就没有这么多了。
林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。
“行，就按你说的价钱，一方帕子十五文。在下次进货之前，你不能供给第三家。”林掌柜痛快拍板同意了，不过她嫌弃的蹙眉道：
“就是这杂色锦听着实在是太不入耳了，咱们得先给它改个名字！有个好听的名字，小娘子们买的时候掏钱也更心甘情愿些。可惜已经有了霞光锦在前，不然，你这杂色锦可真如霞光一般，五光十色，让人一见难忘。”
“那不如就叫流光锦吧，流光溢彩，光彩满溢。”俞善显然也早就想过这个问题，脱口而出建议道。
“好！就叫流光锦！”林掌柜合掌笑着赞同：“小娘子可识字？咱们写一份契书，你最早什么时候能供货？”
这厢俞善谈妥了生意，忙着签契的时候，那厢奚晟和俞小五正在银楼街上徘徊。
刚才陪着奚晟卖了人参和灵芝，俞小五就支支吾吾的说自己想逛逛银楼。
奚晟恍然大悟，怪不得这小子今天一定要跟车进城，原来是想买首饰送给心上人。
他一挑眉，二话不说把骡车赶到这条街上来。
这里有县城最气派的银楼，两层的铺子，一楼卖散碎小件，也做些金银兑换的生意；二楼是雅座单间，如果有富贵人家的家眷来看首饰，一般都是请上二楼，在包间里坐着慢慢挑选。
俞小五一进门，就先问有没有玛瑙首饰，那天崔云淑说的话他都听见了，既然要送，当然要送人家的心头好。
热情的小二马上招呼他落坐，一样一样的取出首饰摆在俞小五的面前：
“客人，您真是有眼光，这玛瑙可是佛教七宝之一，不光漂亮，戴了还可以辟邪呐。您看这枚戒指，缠丝玛瑙的戒面，纹理流畅，颜色分明，只要三两银。”
“您再看这对玛瑙的银耳环，上面是南红珠，质地细腻，颜色鲜艳无杂质。这个不贵，一对儿只要五两银。”
小二滔滔不绝的介绍着，边说边往外一样一样的拿首饰，什么玛瑙地的压裙环佩、镶玛瑙的银簪……俞小五眼花缭乱的拿不定主意，突然觉得自己囊中过于羞涩了。
这几个月来，俞小五给俞善帮忙赚的钱，除了一开始大手大脚的花销了一部分，如今他攒了十两银子，手头儿前所未有的宽裕，自觉得腰杆都挺直了许多。
俞小五原本身怀巨款，信心满满地想着能给崔云淑买件像样的首饰，没成想，当头就被泼了盆冷水——除了戒指和耳环他还买得起之外，那支镶玛瑙的银簪就要十两，而那块压裙居然要十二两！
俞小五突然怀疑，自己冒然拒绝给俞善做管事，是对还是错了。
他好像没有自己想像中那么能干，忙乎了几个月，居然连件像样的首饰都买不起……
奚晟站在俞小五身后，心不在焉的，眼神不停的往旁边的首饰上看。
掌柜的原本闲闲站在一边，见奚晟气质不凡，对那些银质的首饰看都不看，眼睛只盯着金玉首饰瞧，于是笑着上前来招呼道：“这位小哥，是不是也想看点儿什么啊？小老儿可以帮你介绍一番。”
奚晟想了想，径直开口问道：“有没有好点儿的头面？”
哦？居然不是要一件两件，一开口就是头面。
哪怕是掌柜的自觉得并不势利，也有种看走眼的感觉，他笑得更加真挚了：“当然有，二位客人楼上请吧。小二，上两盏香茶来！”
俞小五正犹豫不决，稀里糊涂的就被拉着一并上了二楼，进了个雅间。
这里布置得像富贵人家的厅堂，进门就是一扇屏风，除了居中的桌椅，墙边还摆着卧榻引枕，墙上挂着字画，香炉里焚着雅香，处处透着富贵的气息，他顿时手足无措起来。
再转脸看看奚晟，对面前的富贵作派好似视而不见，只管端坐在桌边，等那掌柜的取首饰来，于是俞小五也学着奚晟的样子坐下来，端起茶盏低头喝了一口压压惊。
掌柜的回来得很快，身后跟着两个小二都手托锦盘。
示意其中一个小二将手中托盘稳稳地放在桌上，掌柜的这才介绍道：“公子请看，这套金镶红蓝宝的头面可入您的眼？”
奚晟定晴望去，只见盘子里金光闪成一片，大大小小数下来，足有二十几件形态不一的首饰。
耳环、戒指之类的自不必说，盘子正中央最显眼的是一枝金累丝镶红蓝宝的观音挑心，其他的花钿、顶簪、掩鬓、压梳满满当当放了一盘子。
看得俞小五忍不住惊呼：“天爷啊，善姐儿得长多大个脑袋才能戴完这一盘子首饰？”
掌柜的笑了笑解释道：“越是富贵的人家，这发髻就梳得越高，自然就能戴得下这些首饰了。”
他瞧着奚晟的神色，越发心里有数：“不过若是送年轻姑娘，小老儿倒是建议您看看这一盘。”
说着，早就候在一旁的小二送上另外一个托盘，掌柜的一揭盖布，只见里面只放着寥寥几样发饰而已，和刚才那盘子金光富贵全然不同。
一对金镶白玉掩鬓簪雕成莲叶样式，精巧纤细；
一支通体莹润、毫无杂质的玉簪，水头十足，簪头也雕成莲叶状，最吸引人的是莲叶之下还藏着一尾嫣红的俏色小鱼，好一副鱼戏莲叶图。
掌柜的觑着奚晟的神情，笑得越发热情：“公子，那套金镶红蓝宝的首饰作价四百两，这白玉首饰倒可以单卖，一对掩鬓簪一百两，这支玉簪作价三百两。”
俞小五先不干了：“掌柜的，你莫不是欺我们不懂行情，你这一大盘首饰，怎么倒和这三样首饰一样贵了？”
掌柜的也不恼，笑呵呵的解释道：“小哥儿别看这套金累丝的首饰样式多，拢共用了不到半斤的金子，只上面镶的红蓝宝石和手艺值钱。”
“而这几件白玉首饰就不同了，正经的羊脂白玉，通体无暇，更难得的是这三样首饰是用一块儿玉做出来的，勉勉强强能算做一套了，用来送人最合适不过，最衬青春少艾的小娘子。”
奚晟直接付了四百两的通兑银票，喜得掌柜的将一对南红的玛瑙耳坠添做搭头，奚晟转手就送给了俞小五。
出了银楼，俞小五突然停住脚步：“奚大哥，你冒那么大险采来人参灵芝，就是为了卖得银钱，给善姐儿买首饰吗？”
奚晟笑了笑：“我要离开一段不短的时日，不知什么时候才能回来。想必善姐儿及笄之时也不会在她身边，这根玉簪是我送她的礼物。”
俞小五沉默了一下，取出五两银子递给奚晟：“这耳坠也是我想送给云淑的礼物，得是我自己花钱买来才行。”
这锦帕看着确实有新意，就是不知道客人们买不买帐, 第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻言对俞蔓点了点头, 俞蔓起身，打开随身的小包袱, 把九条不同色系的杂色锦帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来, 逐条的细细看过来, 手一下子就握紧了——这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌柜的神情动作, 自然没有错过她的变化, 心中越发有底气了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住, 有些失态，她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一口, 才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？”
刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕的价格, 已经在心里斟酌过了, 于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”
林掌柜略微沉吟了一下, 她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格, 不过做生意嘛, 这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕, 上手摩挲了一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍, 未免赚得太狠了吧。”
“素帕用的本色白丝, 我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌柜也在心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。
等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工费是四文钱多一点儿；
现在一条锦帕的丝线成本是不到两文钱，如果以后收不到便宜的丝线，这个成本估计就要涨到三、四文左右。
若是不算盖织坊、做织机的本钱，按十五文每卖掉一条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只能在做独门生意的时候赚上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一竞价，赚头就没有这么多了。
林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。
“行，就按你说的价钱，一方帕子十五文。在下次进货之前，你不能供给第三家。”林掌柜痛快拍板同意了，不过她嫌弃的蹙眉道：
“就是这杂色锦听着实在是太不入耳了，咱们得先给它改个名字！有个好听的名字，小娘子们买的时候掏钱也更心甘情愿些。可惜已经有了霞光锦在前，不然，你这杂色锦可真如霞光一般，五光十色，让人一见难忘。”
“那不如就叫流光锦吧，流光溢彩，光彩满溢。”俞善显然也早就想过这个问题，脱口而出建议道。
“好！就叫流光锦！”林掌柜合掌笑着赞同：“小娘子可识字？咱们写一份契书，你最早什么时候能供货？”
这厢俞善谈妥了生意，忙着签契的时候，那厢奚晟和俞小五正在银楼街上徘徊。
刚才陪着奚晟卖了人参和灵芝，俞小五就支支吾吾的说自己想逛逛银楼。
奚晟恍然大悟，怪不得这小子今天一定要跟车进城，原来是想买首饰送给心上人。
他一挑眉，二话不说把骡车赶到这条街上来。
这里有县城最气派的银楼，两层的铺子，一楼卖散碎小件，也做些金银兑换的生意；二楼是雅座单间，如果有富贵人家的家眷来看首饰，一般都是请上二楼，在包间里坐着慢慢挑选。
俞小五一进门，就先问有没有玛瑙首饰，那天崔云淑说的话他都听见了，既然要送，当然要送人家的心头好。
热情的小二马上招呼他落坐，一样一样的取出首饰摆在俞小五的面前：
“客人，您真是有眼光，这玛瑙可是佛教七宝之一，不光漂亮，戴了还可以辟邪呐。您看这枚戒指，缠丝玛瑙的戒面，纹理流畅，颜色分明，只要三两银。”
“您再看这对玛瑙的银耳环，上面是南红珠，质地细腻，颜色鲜艳无杂质。这个不贵，一对儿只要五两银。”
小二滔滔不绝的介绍着，边说边往外一样一样的拿首饰，什么玛瑙地的压裙环佩、镶玛瑙的银簪……俞小五眼花缭乱的拿不定主意，突然觉得自己囊中过于羞涩了。
这几个月来，俞小五给俞善帮忙赚的钱，除了一开始大手大脚的花销了一部分，如今他攒了十两银子，手头儿前所未有的宽裕，自觉得腰杆都挺直了许多。
俞小五原本身怀巨款，信心满满地想着能给崔云淑买件像样的首饰，没成想，当头就被泼了盆冷水——除了戒指和耳环他还买得起之外，那支镶玛瑙的银簪就要十两，而那块压裙居然要十二两！
俞小五突然怀疑，自己冒然拒绝给俞善做管事，是对还是错了。
他好像没有自己想像中那么能干，忙乎了几个月，居然连件像样的首饰都买不起……
奚晟站在俞小五身后，心不在焉的，眼神不停的往旁边的首饰上看。
掌柜的原本闲闲站在一边，见奚晟气质不凡，对那些银质的首饰看都不看，眼睛只盯着金玉首饰瞧，于是笑着上前来招呼道：“这位小哥，是不是也想看点儿什么啊？小老儿可以帮你介绍一番。”
奚晟想了想，径直开口问道：“有没有好点儿的头面？”
哦？居然不是要一件两件，一开口就是头面。
哪怕是掌柜的自觉得并不势利，也有种看走眼的感觉，他笑得更加真挚了：“当然有，二位客人楼上请吧。小二，上两盏香茶来！”
俞小五正犹豫不决，稀里糊涂的就被拉着一并上了二楼，进了个雅间。
这里布置得像富贵人家的厅堂，进门就是一扇屏风，除了居中的桌椅，墙边还摆着卧榻引枕，墙上挂着字画，香炉里焚着雅香，处处透着富贵的气息，他顿时手足无措起来。
再转脸看看奚晟，对面前的富贵作派好似视而不见，只管端坐在桌边，等那掌柜的取首饰来，于是俞小五也学着奚晟的样子坐下来，端起茶盏低头喝了一口压压惊。
掌柜的回来得很快，身后跟着两个小二都手托锦盘。
示意其中一个小二将手中托盘稳稳地放在桌上，掌柜的这才介绍道：“公子请看，这套金镶红蓝宝的头面可入您的眼？”
奚晟定晴望去，只见盘子里金光闪成一片，大大小小数下来，足有二十几件形态不一的首饰。
耳环、戒指之类的自不必说，盘子正中央最显眼的是一枝金累丝镶红蓝宝的观音挑心，其他的花钿、顶簪、掩鬓、压梳满满当当放了一盘子。
看得俞小五忍不住惊呼：“天爷啊，善姐儿得长多大个脑袋才能戴完这一盘子首饰？”
掌柜的笑了笑解释道：“越是富贵的人家，这发髻就梳得越高，自然就能戴得下这些首饰了。”
他瞧着奚晟的神色，越发心里有数：“不过若是送年轻姑娘，小老儿倒是建议您看看这一盘。”
说着，早就候在一旁的小二送上另外一个托盘，掌柜的一揭盖布，只见里面只放着寥寥几样发饰而已，和刚才那盘子金光富贵全然不同。
一对金镶白玉掩鬓簪雕成莲叶样式，精巧纤细；
一支通体莹润、毫无杂质的玉簪，水头十足，簪头也雕成莲叶状，最吸引人的是莲叶之下还藏着一尾嫣红的俏色小鱼，好一副鱼戏莲叶图。
掌柜的觑着奚晟的神情，笑得越发热情：“公子，那套金镶红蓝宝的首饰作价四百两，这白玉首饰倒可以单卖，一对掩鬓簪一百两，这支玉簪作价三百两。”
俞小五先不干了：“掌柜的，你莫不是欺我们不懂行情，你这一大盘首饰，怎么倒和这三样首饰一样贵了？”
掌柜的也不恼，笑呵呵的解释道：“小哥儿别看这套金累丝的首饰样式多，拢共用了不到半斤的金子，只上面镶的红蓝宝石和手艺值钱。”
“而这几件白玉首饰就不同了，正经的羊脂白玉，通体无暇，更难得的是这三样首饰是用一块儿玉做出来的，勉勉强强能算做一套了，用来送人最合适不过，最衬青春少艾的小娘子。”
奚晟直接付了四百两的通兑银票，喜得掌柜的将一对南红的玛瑙耳坠添做搭头，奚晟转手就送给了俞小五。
出了银楼，俞小五突然停住脚步：“奚大哥，你冒那么大险采来人参灵芝，就是为了卖得银钱，给善姐儿买首饰吗？”
奚晟笑了笑：“我要离开一段不短的时日，不知什么时候才能回来。想必善姐儿及笄之时也不会在她身边，这根玉簪是我送她的礼物。”
俞小五沉默了一下，取出五两银子递给奚晟：“这耳坠也是我想送给云淑的礼物，得是我自己花钱买来才行。”