七零年代女厂长 第35节
  提起缺钱这个事就难办了,公社没有什么大型的厂矿企业,没有税收和分红,只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱,根本不够用,到年底早就光了。
  冯书记抓了一下头发:“小余,还差多少钱?”
  “上千块吧。”余思雅大致说了个数字。
  这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。
  魏主任胆战心惊的,再次劝余思雅:“要不就算了,反正咱们养殖场今年也赚了,挺红火的,一步一步的,稳打稳扎。”
  “可是我们都收定金了,要是交不出货,不是得罪人吗?这可是叶梅和施立平找了自己的人脉,跑了半个月的成绩,要是事情在咱们这儿黄了,让他们以后怎么去面对他们的亲朋?这以后知青谁还敢来做咱们的销售?人无信不立,厂子也一样。”余思雅还是坚持。
  冯书记赞许地拍了下桌子:“人无信不立,说得好。小余,既然你还坚持做,你是不是有其他想法了?”
  余思雅就等着他这话呢:“是的,冯书记,我有个想法,咱们没钱,可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元,还请两位领导批准!”
  两万?冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。
  “小余,你不是说缺上千块吗?怎么要贷两万?”隔了好几秒,冯书记才找回自己的声音。
  余思雅将自己的计划一一道来:“是这样的,冯书记,过完年,我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋,太简陋了,市场长了茅草掉下来,不干净。我计划年后开始动工,修一栋新的加工厂,干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了,连我们自己都满足不了,更别替还有兄弟公社了,所以我准备再购买两台孵化机。年后养殖场扩建了,还要扩招工人……”
  余思雅一一道来,养殖场是挣钱,但需要花钱的地方更多。她知道,领导们目前还比较保守,所以一开始也没打算将步子迈得这么大,但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。
  看到这么多钱不挣,那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候,加快养殖场的发展,奠定他们的先发优势。
  冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来:“好了,我知道你们养鸭场需要钱,但贷这么大笔款子,要是还不上怎么办?出了事,别说你,我也担不起。”
  余思雅说:“冯书记,你不用担心责任的问题,咱们可以写份协议,公社替我借的这笔钱,以后要是还不上,就由我负责,借款期咱们可以写长一点,五到十年。”
  要不是她个人现在贷不了这么多钱,她都想自己去贷了。
  冯书记摆手:“瞎说什么?就是借也是养殖场借的,跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了,你让我再想想,明天给你答复。”
  魏主任见冯书记竟没拒绝,脸上有些着急,想说什么,但冯书记没给她机会:“时间不早了,你们也快回家吧,容我好好想想。”
  他都这么说了,余思雅也不好一直催他,只能跟魏主任一起离开了。
  出门后,魏主任又劝她:“小余,你已经做得够好了。你还这么年轻,前途无量,实在没必要去冒这个风险。”
  余思雅诚恳地说:“魏主任,谢谢你,我知道你是为我好。但也请你相信我,不会出事的,我心里有数。”
  见劝不动她,魏主任只能摇摇头,沉重地回了家。
  ——
  第二天,余思雅没等到冯书记的答复,倒是先等来了一众知青。
  她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青:“你们怎么来了?找我有什么事吗?”
  由叶梅出面向余思雅说明情况:“余副主任,是这样的,听说我跟立平同志拿到了订单,其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求,就是提成比例跟我们一样就行了。当然,要是以后养殖场有空缺,余副主任能够优先考虑他们就更好了。”
  叶梅刚说完,就有一个知青迫不及待地接话道:“对,我妈是他们厂子工会的,每年发福利都是他们商量的,我给我妈发个电报去推销酱板鸭,一定行。余副主任,你就给我们一个机会吧。”
  另外一个人也说:“我婶子管着他们单位的采购,余副主任,你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭,我也可以马上给她打电话问问。”
  ……
  知青们七嘴八舌地表示自己也有办法,一个个异常踊跃积极。
  余思雅明白了,他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲,而且这一趟平白赚好几十块,顶得上城里工人一两个月的工资,还在她这里挂了号,以后录用都有优先权,所以一个个都心动了。
  即便转不了正,但请亲戚帮个忙,搭个线,赚个一二十块的提成也不错啊,谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活,大部分挣的工分都不够吃,要是能多十几块,向村民买点粮食,那日子也要好过许多。
  生意送上门,没推出去的道理。
  冯书记不是一直担心贷了款还不上吗?余思雅想到了让他安心放心的办法。
  她看向知青们说:“你们有确切门路的都跟我一起来,咱们去见冯书记,向他汇报这个事。”
  第31章
  咚咚咚……
  冯书记正在写报告,突然听到了敲门声,他抬头就看到余思雅笑眯眯地站在门口扬起手冲他打了个招呼:“冯书记……”
  冯书记握住钢笔的手一顿,看着她,似乎有点无可奈何,又有点不待见,最后这些复杂的情绪全化为了一声长叹:“进来吧,你可真够急的。”
  余思雅装作没听见,笑嘻嘻地进来,然后冲后面勾了勾手,接着冯书记就瞧见了拔出萝卜带着泥的场景,后面出现了一连串的知青。
  他拧起了眉头:“你们这是?”
  他还以为余思雅来是跟他说贷款的事呢,结果把知青们给他弄来了,啥意思?
  “冯书记,我刚才在办公室里,他们突然过来,说是有事情要说。这个事啊,比较大,我寻思着应该先给领导汇报,就把他们给带来了。”余思雅一边解释,一边招呼众知青,“大家依次排好队,不要挤啊。”
  冯书记摸不清楚余思雅葫芦里卖的是什么药,放下了钢笔,两只手平放在桌面上,看着知青:“什么事,还要特意来向我汇报?”
  余思雅赶紧给他们使眼色:“你们自己跟冯书记说。”
  面对冯书记,压迫感比较强,知青们有点哑火,你看我,我看你,没人敢当出头鸟。
  余思雅悄悄翻了个白眼,催促道:“你们倒是说啊,刚才在我们妇联办公室不是挺能说的吗?怎么到冯书记这儿就不敢了?冯书记又不是老虎,还能吃了你们?”
  冯书记被余思雅这话给逗乐了,平易近人地说:“你们找我有什么事,说吧,就像小余说的,我又不是老虎,还能吃了你们?”
  沉默几秒,有个胆子大些的知青举起了手:“那个,冯书记,我妈是他们厂子工会的,管着年底工人们发福利这一块,那个,他们可能也需要酱板鸭,我想帮着养殖场牵个线,冯书记你看成不成?”
  “我婶子管着他们厂子里的采购,也可以帮着推销咱们的酱板鸭!”
  “冯书记,咱们的酱板鸭老香了,路过养殖场咱们就闻到了香味,这么好的东西我也想为我大哥他们厂子争取争取,让我爸妈今年也能吃上咱们清河的特产酱板鸭!”
  ……
  一旦有人开了口,其他人也唯恐落了后,纷纷表示,自己能找关系,帮忙销售酱板鸭。
  冯书记听了几句就明白是怎么回事了,他斜了余思雅一眼,这丫头合着在这儿等着他呢。他就说她怎么不催了?
  耐心地等知青们说完,冯书记和蔼可亲地说:“好,谢谢诸位同志对咱们红云公社养殖场的支持,你们的意思我明白了。这样吧,你们先去会议室坐一会儿,我跟余思雅同志商量商量。”
  余思雅也立马笑着安排下去:“叶梅,施立平,你们把他们带到会议室,记录一下,大家的亲戚朋友厂子里大概能拿多少酱板鸭,咱们先初步统计统计。一会儿我再过来给你们答复。”
  “好,冯书记,余副主任,我们先走了。”知青们鱼贯而出,很快冯书记的办公室就清净了下来。
  冯书记脸上和善的笑容了收了起来,板着脸盯着余思雅:“好你个小余,施压施到我头上来了。”
  给领导施压,余思雅可不承认,她赶紧说:“没有,冯书记,你误会了,我就是想让你知道咱们的知青同志有多热情,咱们酱板鸭的市场有多广阔。左右都要从省城养鸭场购买的,我想着咱们不如干脆干一票大的,多挣点,明年把我们的养鸭场扩大,争取招工翻个几番,把咱们清河鸭养殖场建设成辰山县排名第一的大厂!”
  “还第一呢,想得可真美!”冯书记没好气地说,“你当县城那么多厂子是摆设?人家有国家拨款,有政府的政策支持,咱们这草根队伍还想干过他们?”
  辰山县是个穷县,又没什么大厂子,规模最大的也就几百个人。对于冯书记这话,余思雅不服气了:“那可不一定,冯书记,咱们养殖场才建立半年,销售额就过万了,县里哪个厂子有咱们发展势头猛?冯书记,你要是批准了咱们这次贷款,我保准,这个数据还能翻上一两倍,这数字拿到县里面也不算垫底了。”
  可不是,像印刷厂、陶瓷厂这些几十个的小厂,产能肯定拼不过他们。
  冯书记有点心动,他往后靠在椅子上,问道:“小余,你跟我说个实话,从省养鸭场买鸭子回来再加工出售,能赚钱吗?”
  “当然能,冯书记,你要不放心,我给你立下军令状,明年一定能把贷款赚起来,你不必担心还不上的问题。要是做不到,不用你说,我自己就滚蛋!”余思雅举起手保证。
  冯书记睨了她一眼:“滚蛋?你想得美,你滚蛋了,我给你收拾烂摊子啊?”
  余思雅嘿嘿笑:“当然不会,这不是给冯书记你表决心吗?”
  “算了,你这丫头都这么大胆,我活了几十岁也不能连你都比不上啊,贷款就贷款,我陪你赌这一把。”冯书记深吸了一口气,“不过公社邮电局这边肯定没两万块,你要贷款得去县里面才行。”
  余思雅也考虑过这个情况,她笑着说:“那得辛苦冯书记陪我跑一趟了。”
  “什么时候去?”冯书记也是个雷厉风行的性子,一旦下了决定,也就不再推脱。
  事不宜迟,余思雅说:“快过年了,时间比较赶,最好今天下午就去,冯书记能挪出来时间吗?”
  冯书记没时间也要挤出时间:“成,那你去安排一下,我让小李去找个车子,吃过午饭我们就出发。”
  余思雅点头:“谢谢冯书记,我去看看知青们统计出来没有。”
  冯书记摆手。
  余思雅跑到会议室。
  这会儿叶梅和施立平已经将大致的数据统计了出来,余思雅拿过来扫了一遍:“大家登记的大致数据我都看到了。我要跟大家说个情况,目前咱们清河鸭养殖场的酱板鸭比较走俏,数量有限,再销售需要工人们加班加点赶工做出来。所以我想请大家再对一遍单子,不是十拿九稳的单子,这次就算了。放心,以后养殖场还会有很多机会给大家发挥,过完年,清河鸭将开发一批新的品种,到时候还要辛苦大家。”
  说完,余思雅将单子递给了叶梅,叶梅再一一递给知青们。
  知青们其实也是心里估的数量,这会儿还没来得及跟家里面联系,其实也不是很确定,都泛起了嘀咕。
  余思雅笑了笑说:“公社办公室的电话,今天将免费提供给大家。你们可以去那里联系亲朋好友,不过因为人数比较多,每个人限十分钟,不确定的同志可以先去那边打电话,你们商量好后,重新确定了数量,叶梅再把单子给我拿过来。”
  把这边的事交给叶梅和施立平后,余思雅就回到了妇联办公室,跟领导汇报情况:“魏主任,冯书记已经答应下午陪我一道去县里面找银行贷款。拿到款子后,我就直奔省城采购,可能要出差两三天。”
  魏主任没想到余思雅还真把冯书记给说服了。
  冯书记这个一把手都同意了,哪怕魏主任觉得她有点胡闹,也不好再多说什么。
  “好,那你路上小心点。”最后魏主任叮嘱了一句。
  跟魏主任汇报了情况后,余思雅又出了公社,去初中找沈红英姐弟。这会儿正在上课,余思雅在教室外等了十几分钟,才下课。
  沈建东坐不住,在教室里也总东张西望,早看到余思雅了,听到下课铃声一响,他马上像只猴子一样窜了出来,冲到余思雅面前:“嫂子,你怎么来了,今天这么早下班吗?”
  “不是。”余思雅朝沈红英招了招手,等她也过来后,才说道,“红英,建东,嫂子临时有事,要去省城出差一趟,这几天,你们在家里好好照顾自己,要是有事就去公社找周部长、冯书记。”
  这次是临时出差,下午就要走,所以余思雅提前跟他们说一声。
  沈建东听说她又要出差,嘴巴立马撅得都能挂油瓶了:“嫂子,你怎么又要出差啊,都快过年了,你还出差。”
  “这是工作,你们明天就放假了,在家里听你姐的,别胡闹,我几天就回来。粮食家里有的,这里有半斤肉票,你们自己买肉吃,好了,我还得去收拾套换洗的衣服,先走了。”余思雅拍了拍他的头。
  这半年可能是家里伙食好了,也可能是到了发育的年龄,沈建东的身高长了好大一截,她刚来的时候,两人还差不多高,这会儿沈建东已经比她高出半个头了,以后想拍这小子的脑袋都不容易。
  沈红英忙善解人意地说:“嫂子,你放心去忙,家里有我和建东,我会看着建东的,你不用担心。”
  沈建东不大服气:“谁让你看了,你还没我高!”
  “没你高,我还是你姐。”沈红英一板一眼地说。
  余思雅没过问他们姐弟俩的官司,交代清楚就赶紧走了,她还有一堆的事要忙。
  好在租的房子没退,她偶尔会在这里住,有衣服放在这里,也不用回乡下了。余思雅便去了出租房拿了一套换洗的衣服,冬天棉袄换得不是那么勤,但她习惯里面的内衣内裤天天换洗。
  拿好衣服和钱、粮票后,余思雅回到公社,知青们的电话也打完了,数据基本上统计了出来。
  余思雅核算了一下,知青们给出的数量是四千只酱板鸭,一只赚一块,那就能赚四千块,就耗费十来天的功夫而已。这笔买卖不可谓不划算,不干是傻子。
  她拿起电话给省城养鸭场打了过去,找老熟人曹科长。