第十一章 拦不住的
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  夜幕将要降临,喧闹的城市,也渐渐走向安静。
  在一条偏僻的小巷内,只见一个小乞丐,双手捧着一大块肉,大口大口的啃着,一边啃着,还一边跟他身边那个俊秀的青年说得没完没了。
  这个小乞丐正是曹小东,他正在向郭淡汇报他今日的成绩,他倒是没有辜负郭淡的期望,这一天就为陈楼找来八个客户,是他们中间最多的。
  若是以前,他定是以吃为主,顾不得说话,但是今日的曹小东,却说着说着,而忘记了吃。
  “不错,你干得非常好。”
  郭淡听后,微笑的点点头。
  “是大哥哥你厉害,我都是按你说得去做。”曹小东嘻嘻一笑,又充满自信道:“大哥哥,明日我会拉到更多的客人。”
  经过今日的尝试,他对那些套路已经是了然于心。
  郭淡却笑道:“明日你们好好休息一日。”
  吧嗒一声,曹小东嘴巴外的半截肉顿时掉落在地,道:“大哥哥,为什么?是不是我们干得不好?”
  郭淡摇摇头道:“你们干得非常好,我只是出于安全考虑,另外,你们明日即便休息,你们还是能够赚钱的。”
  曹小东好奇道:“休息也能够赚钱?”
  郭淡道:“我说能就能。”
  曹小东当即深信不疑道:“大哥哥说能赚钱,那就一定能够赚钱。”他顿了顿,又道:“大哥哥,你说我们可以一直干下去么?给少点钱我们也是愿意的。”
  说话时,他眼中聚集着炙热的目光,仿佛随时都要迸射出来。
  而这种目光,郭淡是再熟悉不过,这是对金钱,对财富渴望的目光,他当初也是如此。其实在华尔街,有一种人是非常受欢迎的,就是那种又穷又聪明,对金钱充满着渴望的人。
  所以在曹小东身上,郭淡仿佛看到了自己曾今的影子,摇摇头道:“小东,千万不要有这种想法,你能够赚多少钱,那是取决于你的能力,而不是你的乞求,你要不值这钱,你要求再少也没有,你要值这钱,再多也会有人给的,要做金钱的奴隶,也只是对金钱放下尊严,而不是对人。”
  说到这里,他稍微顿了顿,“至于你问能不能一直干下去,我觉得这并不重要,重要的是你从中学到了什么,你今日拉的客人可都是一些大富商,他们很有钱,而且他们是来赚钱的,那么其中就肯定会产生许多需求,故此你跟他们在交谈的时候,要注意他们的一举一动,要从他们的言行举止,去思考他们需求什么,当你发现人家没有发现的需求时,这就是能够赚大钱。”
  他又说了一些关于商业的知识,曹小东听得也是极其认真,甚至都忘了手上还捧着一块肉。
  然而,寇家对此是一无所知,今日陈楼的情况对于寇家冲击也是非常大的,他们同样也是雾里看花。
  “这究竟是怎么回事?”
  寇守信犹如那二丈和尚,摸不着头脑,道:“为何这一日之间,那陈楼就好像活过来似得,甚至更胜往昔,不可思议,这真是太不可思议了。”
  寇涴纱眼中也透着困惑,道:“女儿已经让人前去查明此事,相信很快就会有结果。”
  寇守信点点头,又道:“既然陈楼的生意变得这么红火,那...那陈方圆到底还卖不卖呢?”
  他们主要关心的是这一笔交易,如今陈楼生意这么好,通常就不会卖了。
  寇涴纱摇头道:“女儿也不清楚,不过目前为止,陈楼那边还未派人来终止契约。”
  寇守信眉头紧锁,又是一声长叹道:“为父做了二十多年的牙行,却还是头回遇到这种买卖。”
  这确实充满着诡异,别说当局者迷,旁观者也看不太懂。
  而就在陈楼边上的金玉楼已经先一步,将此事查得一清二楚,毕竟他们时时刻刻都在关注着陈楼,周丰不可能等到第二日。
  “老爷,原来那陈方圆雇佣了许多小孩去城门口,为他拉客人,而且专门挑那些外来的大客商。”
  “小孩?”
  周丰闻言一愣,这他是万万没有想到的。
  “嗯。据说这些小孩中,许多都是小乞丐。”
  那掌柜的立刻将陈方圆的那些套路详细的告诉周丰。
  “我当真是小觑了陈方圆啊!”
  周丰冷笑一声,道:“但我绝不会让你陈楼再活过来。”说着,他又吩咐那管家道:“你立刻去找些人去破坏。”
  “是。”
  那管家正准备出去时,周丰突然又出声道:“等会。”
  “老爷还有事吩咐么?”
  周丰沉吟片刻,道:“陈楼拉得对象主要是商人,而来我们金玉楼的客人可都是达官显贵,这两者并不冲突......这样,你去联系其它的酒楼,让他们派人去城外争夺那些客户,我想他们也不愿意被一群小乞丐给打败。”
  ......
  第二日,东门、西门、南门多出许多四处晃悠的闲人,反倒是昨日在城门前玩耍的小娃们都不见了,然而,陈楼的生意却比昨日更加红火。
  “老爷,拦不住,根本就拦不住啊!”
  那金玉楼的掌柜快步入得屋内,气喘吁吁的说道。
  “什么拦不住?”
  周丰诧异道。
  那掌柜道:“那些酒楼根本就拦不住客人去陈楼。”
  “你说什么?那些人都是废物么,连几个小乞丐都比不过。”周丰又惊又怒道。
  “不...不是的,今儿那些小乞丐根本就没有出现,这主要是因为昨日陈楼还发放了一种返金劵。”
  “返金劵?”
  周丰一愣,问道:“是何物?”
  那掌柜的是郁闷的将整件事的来龙去脉跟周丰解释了一遍。
  原来昨日那些客户都是外地商人,专门来此贸易的,按照一般的流程,昨日只是接洽,今日才是正式谈判,这谈完之后,那自然得上酒楼,手中拿着返金劵,不用难道带回去吗?再加上陈楼的饭菜非常不错,以及陈楼的商业氛围非常浓烈,导致他们今日又带着客户前往陈楼,今日去陈楼多半都是回头客,更要命的是,这回头客还带上新客户,这根本就拦不住。
  很多酒楼都快要感到绝望。
  而郭淡当初跟陈方圆签订的契约中,有一条是比较复杂的,就是关于曹小东他们的提成,只要是他们拉来的客户,第二回来,消费达到一定数额时,他们就还能够拿到一些提成,只是没有第一次那么多而已。
  曹小东他们上班第二天,就体验到躺着拿钱的滋味,这或许不是一个好的开始啊!
  周丰闻言,不禁大惊失色,但同时心中很是困惑,“那陈老儿何时变得如此厉害?”
  那掌柜的道:“老爷,我也觉得这事比较蹊跷,陈方圆应该想不出这种主意来,否则的话,他也不会沦落到今日,我猜这会不会与寇家有关。”
  周丰吸得一口冷气,忙道:“定是如此。”
  突然,他又想起一人来,道:“对了,柳家的人呢?出这么大的事,他们就不闻不问么?”
  话音刚落,就闻外面响起一个爽朗的笑声,“周叔叔无须焦虑,一切都在小侄的掌控中。”
  只见柳承变走了进来。
  周丰见到柳承变,气不打一处来,道:“你来的正好......。”话一出口,他又顿了下,道:“你先前那话是何意?”
  柳承变先是拱手一礼,然后道:“关于此事,我已经打探清楚,这不过是寇家的障眼法。”
  “障眼法?”
  “不错。”
  柳承变道:“亦或者说是以本伤人,周叔叔也是干酒楼的,应该比小侄更了解这酒楼的利益,陈方圆一方面大量派发返金劵,一方面又雇佣那么多乞丐,而酒菜的价格并未上涨,这不可能有钱赚的。根据我得到的消息,这主意的确是那寇家大小姐想出来的,她希望先提升陈楼的生意,然后再卖个好价钱,而且我还知道,醉霄楼都已经出到一千八百两,想要购买陈楼的厨房,但是寇家方面并没有答应,这也证明小侄之前的猜测并没有错。”
  昨日他从郭淡口中得知到以本伤人的消息,但是当时他并未想明白,怎么个以本伤人法,直到他得知返金劵,这才幡然醒悟,原来如此。
  “这些消息你是从何得知的?”周丰还是显得非常谨慎。
  柳承变如实道:“是从郭淡口中得知的,而且事实也已经证明他所言非虚,如果陈楼的生意真的非常好,那他应该立刻终止与寇家的合作,全心全意经营陈楼,可是我刚刚才打听过,陈楼方面并没有终止与寇家的合作,可见这一切都是故弄玄虚。”
  周丰愣得半响,旋即笑道:“寇家老儿找了这么个女婿,还真是不幸啊!”说着,他又问道:“那你之见,当下又该当如何应对呢?”
  柳承变胸有成竹道:“将这些消息放出去,让大家都知道陈楼只不过是在以本伤人,如此一来,那些同行肯定会对陈楼感到不满,因为他这么做是在伤害整个酒楼行业的利益,而且我看陈楼也坚持不了多久,到时,哼,我们还得压他的价格。”
  周丰点点头。
  他倒不是怕别人抢着买,他就怕陈楼活过来。